欢乐颂贝多芬原曲 　　汽车改装在国外一直很流行。以美国为例，美国拥有汽车改装配件厂家及改装服务机构一万多家，改装市场从业人员达200万人，每年营业额达400多亿美元。近年来，随着我国汽车保有量的增加，汽车音响改装市场发展也开始起步。从表面上看，我国汽车音改市场和比赛呈现火爆势头。各大汽车音响品牌纷纷进入中国，许多家店品牌也开始涉足汽车音改领域，但实际上我国的汽车音响改装市场远没有想象中的那么好。对比国内外汽车音响改装市场，如果说国外奏响的是欢乐颂，国内则是贝多芬的忧伤曲。 　　本期，小马哥专访重庆乐车坊的余茂光总经理，一起来听听他对汽车音改市场的看法和经营之道。 　　国外鼓乐齐鸣 　　说到汽车文化，大家都会想到日本和德国。的确，那里有悠久的汽车历史和浓厚且健康的改装文化，目前国内在售的车型当中，也是以日系和德系车为主。而位于东南亚的泰国和中国相比就有很大的反差，那里的日系车占了80％以上，而且盛行改装。 　　以泰国的汽车音响改装市场为例，当地人改音响基本上是一次配套齐全，从音源到喇叭隔音，很多都是全部改装，既能保证效果，也避免断断续续的升级拆装对车载音响结构性能的破坏，余茂光介绍道。 　　泰国街上随便一辆旅游大巴，一层司机驾驶室顶部的天花板上，便有两台大功率功放；二层中，除了电视外，两侧的行李架内分别摆放了6个6X9寸喇叭音箱，中央走廊的天花板上，安装了三组6个6寸的喇叭；一层中部的小型包厢内，也装了3对6X9寸喇叭。 　　泰国曼谷车展，这样一个大型的车展，原车展示的位置占不到整个车展面积的一半，但是汽车音响展区却超过一半以上。 　　泰国某街区一家汽车音响店更是创造了每个月的零售额几百万人民币的神话！ 　　国内靡靡之音 　　国内的汽车音响改装市场按照2亿辆机动车的保有量，按理说应该是全世界市场容量最大的汽车音响改装市场。但实际情况是，对比泰国等国外汽车音改市场的火爆场面，国内汽车音响改装市场一直不瘟不火，很多专业店仍处于求温饱求生存的阶段，整个行业发展良莠不齐。 　　【消费环境方面】 　　按照音响器材的档次由低到高。销售数量从少到多来看，整体上，我国汽车音响消费水平从北到南逐渐变高。这与不同地区的整体消费水平，车辆的高低档次以及人们对音乐的欣赏水平和修养有较大的关系。像北京、上海、广州、深圳等一些大城市，技术水平相对较高。音响消费层次也较高，大多数车主使用名牌高、中档器材，个人安装音响系统基本上都进入了初级发烧阶段，有些车主甚至可以算是发烧级和HI－NED级。而一些中小城市和偏远地区技术水平相对较低，器材的消费水平也较低。这些地方国产品牌的消费占居了主导地位，只能算是音响改装初期阶段。但这也只是相对而言，每个城市都有专业的汽车音响改装店，而在汽配城里进行的改装，多数是低档的改装。 　　【产品销售方面】 　　就目前而言我国汽车音响市场较为混乱，主要表现在：无行业划分管理，无论是什么技术水平，什么营业执照(洗车、修车、美容等)都可以安装汽车音响；市场销售混乱，假冒品牌，以次充好，挂羊头卖狗肉，低档产品较多，许多方面无行业管理；恶意低价竞争，用大家知道的品牌低价倾销，用低档产品和次品获取高额利润；厂商、经销商保护零售商市场不利，只顾及眼前利益，没有完整的市场计划，销售大头小尾，甚至倒闭退出市场；厂商、经销商不能提供快速的售后服务，产品的保修和维修反应速度慢，有的维修站不能彻底解决(从音响器材到车上音响线路)问题，损害了客户的利益；厂商、经销商不能给零售商提供完善的技术培训，导致零售商的安装操作达不到应有的效果；国产品牌不重视质量只注重参与价格竞争，多数国产品牌没有在技术和质量上下功夫，而是追求低价格以占领市场，结果适得其反，没有好的质量和品牌，不能占领市场；许多厂商不是专业的汽车音响生产厂，只是将功能器材拼凑一起，安装、使用操作不方便，音质差故障率高。 　　【技术水平方面】 　　由于从事汽车音响改装行业的多数人员文化水平比较低，没有经过专业的技术培训，对改装知识大多数一知半解。比如，有的技术人员对声场概念都不了解，犯比较低级的错误，如接错线烧车，相位接反，油箱打漏等。很多安装工艺大多是模仿国外的，如：倒模、木工、包真皮等。表面上看水平有所提高，但并不了解各种工艺的真正目的所在。安装汽车音响的目的是要欣赏音乐，而不是用来展示和炫耀的，这就如同学中国武术，只是学到了花拳绣腿，而没有学到武术的精髓一样。器材只是手段，音乐才是目的。如今许多安装商家也只了解一些音响安装过程中表面上的东西，很多时候都是照猫画虎，样子有了，但是并没有别人的音响效果。一些商家将客户的车当做展示用车来设计安装，有的将后备箱盖上也装上喇叭，不知道是用来给谁听的?有些商家为了多赚钱，建议客户多装喇叭和器材，甚至推荐高档名牌器材，但是，安装技术不过硬，造成器材的搭配不合理，调试不到位，器材没有发挥出应有的作用。这种行为，我们只能称其为在卖器材，而不是卖音响。 　　【汽车音响比赛】 　　汽车音响比赛的目的是推动汽车音响市场的发展，让更多的消费者了解汽车音响和参加比赛，从而使汽车音响的经销商也能销售更多的产品。因此，汽车音响比赛应该是一种愉快地象做游戏一样，本着公平、公正、公开的原则，相互学习和交流技术的目的来开展的。而我国现在的音响比赛脱离了比赛的原本目的，许多比赛究其实质并不能称其为是比赛。比如，有的比赛是商家自己的炒作，将经营自己品牌的经销商聚集在一起，比赛成了音响品牌推销器材的手段。有的比赛要求参赛者必须安装某某品牌的器材，并且要达到多少价格才能参加比赛并获奖。这样一来每个商家都有奖杯，皆大欢喜。有的比赛变成了商业炒作，拉品牌的赞助商搞比赛赚钱，谁出的钱多，奖杯就给谁。如此比赛不能体现公平、公正、公开的原则，比赛只是走过场一种形式而已。正规的汽车音响比赛，有较严格的比赛规则，体现公平、公正、公开的原则，不分品牌，任何车辆只要符合比赛标准。都可以参赛。评判中裁判对每一位选手都会解释在那里扣分为什么扣分，好的地方又在哪里。这样的比赛会使参赛选手通过比赛在技术方面有很大提高，并且公开评判结果，参赛选手如果有疑问可以查看自己的评判记录。这种比赛给选手提供了相互交流的机会，最主要的是推动了汽车音响技术的发展和销售。而目前国内的比赛根本达不到上述目的。 　　“乐车坊”音改之声 　　尽管国内汽车音改市场在行业规模、消费环境、技术水平、产品销售等发展滞后，还有很长的路要走，但这个行业从来不缺探索者，余茂光则是其中一个。 　　1996年，在成都做贴膜、防盗器安装等业务的余茂光接触了汽车音响改装，一下子对其着了迷。看到邻省重庆音改板块空缺，第二年便来到重庆，在一个仓库兼顾汽车用品批发的同时，也干起了自己的汽车音改事业。2010年底，在渝北紫荆路有了一个80平米的小店，1年有十几万的收入；到2012年，4个人，做到了年入600万的业绩。“那个时候汽车音改对大家来说，还比较新鲜，市场很大。懂这块技术的师傅也很少，环境很好。”余茂光觉得自己刚接触这一行的时候还比较幸运。 　　但2015年中国遭遇金融危机，车主纷纷勒紧钱袋子，非刚需的音改市场也进入寒冬。到现在，“乐车坊”共8个人，300多平，一个月也只能做20几万。 　　另一面，国内很多小厂家生产的山寨产品正在肆无忌惮地侵蚀市场。消费者好多人只要听说是出名的牌子，是豪车上使用的品牌，就赶紧下手，而一些不良商家，把握住消费者这个心理，改装的时候，拼命推荐‘豪车上装的品牌’，结果消费者上当受骗。 　　“前几天还有厂家来找我的。”看到这些假冒伪劣产品，余茂光拒绝了合作。他觉得，既然自己是因为爱好进入了这个行业，就不能把这片土地搞得乌烟瘴气，至少在自己的地盘，要坚守住最后的品质，给舍得为汽车音改花钱的车主一个满意的声音。 　　是的，来做汽车音响改装的，大都是一些音乐发烧友。有一位车友，开来的车只值10几万，却花了40几万改装音响；还有一位车友，一个月几千的工资，也要每月存下3000块来做音改；更有车友花100多万改装一套德国海螺音响……既要舍得花钱，又要喜欢音乐，这个圈子本来就小众。 　　看得出来，余老板也是一位音乐爱好者，自己的爱车上也装有一套10几万的音响。在“乐车坊”2楼会客阁，摆满了整整一墙CD，有他自己收藏的，也有一些顾客送的。“这只是其中一部分，很多珍贵的没拿出来。”就像很多话没说出来，但听歌者播放的旋律已经传递了。 　　让专业为实力发声 　　和CD一样多的，是屋里随处可见的奖杯和奖牌。 　　“现在已经不怎么参加比赛了”。从业20多年的余茂光拿过不少专业奖项。他建议年轻人多参一些专业赛事，多学习专业技术，不要为了拿奖而参赛。正规赛事裁判都具有丰富的执裁经验且非常严厉，参赛者得对安装技巧、音质以及声压等技术炉火纯青，才能取得高分。如声音要够“劲”涉及的改装技巧非常多，不是喇叭够大够多就能赢，在车上装喇叭定位很讲究，要声音大而失真需要莫大的技巧。 　　汽车音响改装凭的是真本事，门槛高，店里的师傅都跟了“乐车坊”十几年。余茂光广告做得少，除了自己的微信朋友圈宣传，客源大都是老顾客介绍，很多车主专程从重庆秀山、城口等区县过来找“乐车坊”做音改。 　　对于想改装汽车音响的车友，余茂光给出几点建议： 　　1、选择专业的店，不专业的改装店很可能在改装过程中破坏原车电路，这样不但音响效果没有得到改善，还有可能会影响到车辆保修及一系列的售后服务问题； 　　2、进店多观察，看师傅给的材料品质是否合规，很多店家用山寨品来以次充好，蒙混消费者，比如保险管里的线，当电路电流异常并超过其额定电流时熔断起到电路保护屏障的作用，如果滥用不合规产品，后果可想而知； 　　3、注意观察师傅安装细节，在布线时，一定要做到单独布电源线、音频线、信号线，而且线路之间做好屏蔽与保护，做到万无一失。 　　4、摇滚、DJ、流行乐、声乐、人声音乐风格各式各样，选择自己喜欢的音乐进行试听； 　　5、带上一个懂行的朋友。 　　后记： 　　音乐是一种文化，一个国家音乐文化的发展水平，也体现一个国家的综合实力及文明程度，而有一种音乐文化来自汽车音改。汽车音响技术涵概了汽车电子、电路、构造、空间（环境）等里面的电子学、电声学、声学很多知识，在汽车上改装一套好的音响系统，不单需要好的音响器材，同时要有很好的安装技术，才能有很好的声音效果。 　　汽车音响改装店家理应培育一个健康的音响改装消费理念，一方面从源头控制音质水平，保证后期的改装锦上添花；另一方面，消费者的满意度能从最开始处于一个比较高的水平，对于单店而言，可以通过客户满意度锁定既有客户，也能通过客户口碑，拓展转介绍新客户，一举两得，而且无形中通过无数个零零散散的客户消费口碑，传达了一个正面的汽车音响改装文化理念。 　　任何市场的消费都是一种信心的消费，中国汽车音响改装市场的发展壮大，有赖于所有汽车音响改装店良好的经营理念，提升车友满意度，提振车友信心，促进汽车音响改装消费群体和消费观念的成熟，造福广大车友，同时也必将反过来造福在一线奋斗的广大音响改装店家。 　　贝多芬欢乐颂dj版